OONA KANKKUNEN, NETWORK & GROWTH
Myyntistrategi, modernin myynnin valmentaja, tietokirjailija, advisor, puhuja ja vaikuttaja
- Intohimoinen myynnin ja markkinoinnin uudistaja
- Rakastaa kehittää kaikkea kaupallista – strategiaa, prosesseja, työkaluja ja osaamista.
- Kaupallisten siilojen kaataja, joka näkee markkinoinnin ja myynnin toiminnan kokonaisuutena liitossa.
- Social Sellingin ja LinkedInin puolesta puhuja
- Modernin myynnin moniosaaja, jossa yhdistyy strateginen ajattelu ja käytännön osaaminen
- Taikavoimana nykyaikaiset kaupalliset tuntosarvet ja älyttömän nopeat hoksottimet, joten kanssani et koskaan jää jumiin!
- Kyky nähdä nopeasti kaupalliset valuviat sekä taito luoda uutta ja räjäyttää vanhaa.
- Perustajayrittäjä @ Network & Growth Oy
- Tietokirjailija (Kasvua Somesta 2023) ja uusi kirja ”Signaalista Sopimukseen” työnalla!
- Keynote puhuja
- Fudismutsi & Jack Russelien ja yhden teinin äiti
- Tik Tok- resepteillä oppinut kotikokki ja espoolainen metsälenkkeilijä
Missio?
Autan B2B-yrityksiä kasvamaan valmentamalla myynti- ja markkinointiosaamista.
Myyntistrategina ja valmentajana fokukseni on myynnin vauhdittaminen ja kannattavuuden parantaminen. Autan rakentamaan modernin ja skaalautuvan myyntistrategian, joka yhdistää myynnin ja markkinoinnin kaupallisen yhteistyön.
Neuvon ylintä johtoa ymmärtämään modernia myyntiä ja markkinointia, uudistamaan kaupallista ajattelua ja kehittämään liiketoimintaa vastaamaan tämän päivän ostokäyttäytymistä.
Näiden lisäksi vaikutan, kirjoitan ja puhun modernin myynnin puolesta ja ravistelen vanhentuneita kaupallisia toimintamalleja. Rakastan kehittää kaikkea kaupallista – strategiaa, prosesseja, työkaluja ja ihmisten osaamista!
”Myynnin ja markkinoinnin tulisi olla kuin M&M karkit. Samassa pussissa, saman makuisia, vaikka eri värisiä.”
Autan yritystäsi kun…
- Modernin myynnin tuottavuutta halutaan nostaa uudelle
- Tahtotilana on parantaa asiakaskokemusta kehittämällä asiakaspalvelijoiden sekä asiantuntijoiden osaamista
- Tähtäätte tehokkaampaan uusasiakashankintaan ja haluatte tehostaa ”signaalista sopimukseen” prosessia
- Tavoitteena on olla oman alanne tai aihepiirinne asiantuntija ja ajatusjohtaja, joka ohittaa kilpailijat
- Haluatte siirtyä myynnin ja markkinoinnin prosesseissa ja kaupallisessa yhteispelissä seuraavalle tasolle
- Myyntiosaaminen valmentamiseen kaivataan ulkopuolisen kumppanin näkemystä, konkretiaa, apua – ja tuloksia.
- Tarvitsette ideoita sekä resurssin myynnin pelikirjojen tai asiakkuuden hoitomallien kehittämiseen, suunnitteluun ja jalkauttamiseen
- Kaipaat hallitukseen ja advisory boardiin vahvaa ja nykyaikaista myynnin, markkinoinnin ja asiakaspalvelun ammattilaista, joka osaa ja uskaltaa laittaa myynnin ja markkinoinnin uuteen nousuun
Modernin myynnin tavoitteena on olla jo ostoprosessin varhaisessa vaiheessa auttamassa ja arvoa tuottamassa. Asiakkaan proaktiivinen palveleminen, näkemyksien tarjoaminen, ostotyön kitkan poistaminen ja arvon myynti tapahtuu monikanavaisesti aina signaalista sopimukseen saakka – ja sieltä asiakkuuden arvon kasvattamiseen.
Nykyaikaista myyntiä ohjaa data ja tieto, kaupallinen strategia ilman siiloja ja myynnin pelikirjat sekä monikanavaiset prosessit.
Modernia myyjää tukee oikeanlainen teknologia, Sales Enablement– sisällöt, ja tekoäly, joka poistaa aikahukkaa.
Myynti ei ole enää vaan myyntiä, eikä kuulu vain myyjille, vaan kaikkien kaupallisten tiimien myynnillisyyttä ja saumatonta kaupallista yhteistyötä, jossa asiakas säilyy jokaisen kohtaamispisteen starana.
- Lyhennä myyntisykliä
- Nosta myynnin konversioprosentteja
- Paranna asiakaskokemusta- ja pitoa
- Optimoi asiakashankinnan hintaa
- Skaalaa orgaanista markkinointia ja säästä mainonnasta
Suuren suosion saanut myyntikirja Kasvua Somesta opastaa sinut sosiaaliseen myyntiin ja kaupallisten tiimien yhteistyöhön
Palvelut
Myynnin auditointi
Kaupallisten pullonkaulojen ja kasvun paikkojen tunnistaminen
Selvitän miten yrityksesi myyntistrategia toteutuu käytännössä, ja tunnistaa tekijät, jotka estävät tai edistävät tavoitteiden saavuttamista. Auditointi tarjoaa kaupalliselle johdolle kokonaisvaltaisen näkemyksen siitä, miten nykyiset prosessit toimivat ja missä toimintamalleissa on kehitettävää. Auditoinnin jälkeen tiedät, missä piilevät suurimmat kehitysmahdollisuudet ja mitä kitkaa on heti poistettava.
Kaupallinen strategia
Myynnin kasvua mahdollistava asiakaslähtöinen ja ketterä myyntistrategiatyö
Autan PK-yrityksiä kehittämään ja uudistamaan myyntistrategiansa niin, että se vastaa ostokäyttäytymisen muutokseen ja tuottaa tuloksia. Tämä tarkoittaa selkeitä valintoja: mitä myydään, kenelle, miten ja miksi juuri meiltä ostetaan.
Autan pölyttyneistä ja siiloutuneista myynnin ja markkinoinnin PowerPoint suunnitelmista kohti ketterää ja mukautuvaa myyntistrategiaa!
Myynnin pelikirja
Myynnin käsikirja myyntistrategian toteuttamiseen, ja pelisäännöt, jossa markkinointi yhdistyy saumattomasti myyntiprosessiin
Myynnin pelikirja on visualisoitu käsikirja laadukkaan, oikea-aikaisen ja systemaattisen myyntiprosessin toteuttamiseen. Se on myyjän kompassi ja suunnitelma, jossa on kuvattu asiakasymmärrys, kaupalliset prosessit aina liidistä rahavirtaan ja vinkkejä myyjälle arvontuotantoon. Pelikirja ohjaa myyntiä (ja markkinointia ja myyntiä yhdessä) ja tarjoaa ohjenuorat arvoa tuottaville toimenpiteille koko asiakkaan matkalle.
Kirjoittaja ja puhuja
Asiantuntijasisältöä vierasblogeihin, kaupallisiin yhteistöihin ja podcasteihin
Vaikuttajana autan brändejä kasvattamaan kysyntää ja vetovoimaa luoden personoitua ja kiinnostavaa vaikuttajasisältöä someen. Olen myös kotimaan yksi kysytyimmistä podcast- vieraista ja kolumnisti kirjoittajista, sekä tietokirjailija (Kasvua Somesta 2023).
Kirjoittaminen on intohimoni ja minulle tapa ajatella. Kynäni on terävin modernin myynnin ja markkinoinnin, ajatusjohtajuuden ja social sellingin teemoissa.
Johdon konsultointia
Autan ylintä johtoa ymmärtämään nykyaikaista myyntiä ja markkinointia sekä uudistamaan omaa kaupallista ajattelua ja siten myös liiketoimintaansa
Aina ei tarvita massiivista projektia – joskus kaivataan nopeaa ja käytännönläheistä näkemystä, joka vie kehitystä eteenpäin tässä ja nyt.
Autan ylintä johtoa ymmärtämään modernia myyntiä ja markkinointia, uudistamaan kaupallista ajattelua ja kehittämään liiketoimintaa vastaamaan tämän päivän ostokäyttäytymistä.
Keynote puhuja ja luennoitsija
Kun tarvitset tapahtumaasi lisäarvoa puhujasta, joka vakuuttaa ja innostaa!
Varma valintasi tapahtumaasi modernin myynnin ja markkinoinnin puhujaksi inspiraatioon, rohkaisuun, uuden oppimiseen sekä ymmärryksen ja tiedon janon sammuttamiseen!
Kykyni ”ravistella” ja inspiroida kuulijoita jättää muistijälkiä sekä ajatuksia herättävä tapa puhua pitää kiinnostusta yllä. En piiloudu jargoniin vaan uskon konkretiaan ja suorasanaisuuteen, mutta rakentavasti – innostuen ja innostaen.
Myynnin auditointi
Alk. 1 900 € – 4 900 €
- Myyntistrategian tarkastelu
- Myyntiprosessin ja toimintamallin auditointi
- Myynnin pelisääntöjen ja roolituksien sekä osaamisen arviointi
- Myynnin sisältöjen ja myyntiviestinnän analyysi
- Myyntiprosessin konsultointi ja vinkit eri vaiheiden tehostamiseen
- Markkinoinnin ja myynnin yhteistyön nyky- ja tavoitetila
- Sales Enablement (myyntiä mahdollistavien) työkalujen ja sisältöjen vinkit
- Toteutetaan ”avaimet käteen” palveluna ja säästetään asiakkaan aikaa!
Myynnin pelikirja
Alk. 6 900 € – 9 900 €
- Myyntistrategian läpivalaisu
- Myyntiprosessin kuvaus ja käytännön tasolle avaus
- Myynnin toimintamallit, minimitehtävät ja tavoitteet
- Myynnin skriptit, arvon tuotanto ja argumentit
- Myynnin ja markkinoinnin kaupallinen prosessi ja liidiprosessit
- Myyjän roolin ja myynnin pelisääntöjen dokumentointi
- Konsultointi pelikirjan toimeenpanoon ja jalkauttamiseen
- Toteutetaan konsultoinnin ja työpajojen yhdistelmällä
- Tarjoamme tarvittaessa tuen myös pelikirjan luomiseen sen visuaaliseen muotoon sisältöineen
Myyntistrategian kehittämistä ja uudistamista
Alk. 5 900€ – 9 900 € / kk
- Olemassa olevan strategian auditointi
- Näkemys yrityksen nyky- ja tavoitetilasta sekä pullonkauloista
- Myyntijohdon konsultointia kaupallisen strategian (myynti JA markkinointi) yhdistämisestä
- Luodaan myyntistrategia, joka ei ole vain paperilla – vaan käytännössä toimiva kasvun työkalu, ei vain kalvosulkeisia.
- Konsultointi myyntistrategian jalkauttamiseen
- Myyntistrategia toteutetaan konsultoinnin, palvelun ja työpajojen yhdistelmällä
Puheenvuorot ja luennot
Alk. 1 500 € – 2 900 €
- Esimerkkejä Oonan puheenvuoroista ovat:
- Uudistu tai unohdu – nykyaikaisen myynnin muutostarpeet
- Modernin myynnit metodit ja menestystekijät
- Taustalta ajatusjohtajaksi – Kilpailuetua suunnannäyttäjänä
- Asiakaspalvelusta ja asiantuntijuudesta myyntiä ja asiakaspitoa
- Somettelusta sosiaalisen myynnin tuloksiin
- Kuole pois tuotepuhe, tervetuloa arvomyynti
- Myynnin ja markkinoinnin M&M-karkit
Johdon konsultointi
Alk. 290 € – 390 € / tunti
- Muutama tunti konsultointia voi avata ison pullonkaulan ja nopeuttaa kehitystä kuukausilla.
- Helppo ostaa, tehokas hyödyntää – ja tuloksia nopeasti.
- Sisältää konsultointituntien lisäksi;
- tarvittaviin materiaaleihin tutustumista
- taustatyöt
- kirjallista dokumentointia
- Minimi konsultointi 3 tuntia / sopimus
- Toteutus etänä tai livenä pääkaupunkiseudulla
Kaupalliset yhteistyöt
Hinnoittelu tapauskohtaisesti
- Vaikuttajana brändilähettiläänä; uskottavuutta ja näkyvyyttä brändillesi
- Vieraskynäkirjoittajana blogiin tai mediaan; ajankohtainen näkemys tuo lisäarvoa blogeihin ja mediaan
- Asiantuntijavieraaksi puhumaan podcastiin tai videolle; syvällistä ja inspiroivaa keskustelua myynnin ja markkinoinnin teemoista
- Mainoskasvoksi brändille; arvoa brändillesi ja mainoskampanjoista vaikuttavia ja uskottavia
Modernin myynnin kasvupankki
Myynnin vauhdittaminen alkaa tästä!
Tavataan etänä, konsultoin tilanteesi ja annan näkemykseni yrityksesi myynnin kehittämisen askelmerkeistä.